Sales Planning Manager

· Chủ trì xây dựng kế hoạch bán hàng trung và dài hạn (theo tháng, quý, năm) phù hợp với chiến lược kinh doanh và mục tiêu toàn công ty.

· Xây dựng kế hoạch doanh số, thị phần, tồn kho, bán lẻ và bán buôn; theo dõi và điều chỉnh nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.

· Phân bổ chỉ tiêu cho đại lý, phối hợp với Trưởng phòng Kinh doanh vùng giám sát và đảm bảo việc thực hiện.

· Xây dựng, đề xuất chính sách giá, hỗ trợ và các chương trình thúc đẩy doanh số.

Quản lý dự báo nhu cầu và đặt hàng

· Phê duyệt và kiểm soát kế hoạch đặt hàng với hãng, cân đối giữa nhu cầu thị trường và năng lực cung ứng.

· Giám sát tình trạng đơn hàng, xử lý các vấn đề phát sinh quan trọng liên quan đến tiến độ đặt hàng.

Phân tích dữ liệu & báo cáo quản trị

· Chỉ đạo xây dựng hệ thống báo cáo quản trị kinh doanh, phân tích doanh số, tồn kho, hiệu quả chương trình bán hàng; đưa ra insight và khuyến nghị chiến lược.

· Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi khách hàng và hiệu quả hoạt động kinh doanh để đưa ra các khuyến nghị chiến lược.

· Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, cơ hội tăng trưởng và các rủi ro tiềm ẩn.

Phối hợp liên phòng ban

· Là đầu mối phối hợp với Marketing, Hậu mãi, Tài chính và các bộ phận liên quan để triển khai các chiến dịch đồng bộ.

· Tham gia xây dựng kế hoạch sản phẩm, chương trình khách hàng và các dự án kinh doanh đặc biệt.

· Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ô tô, trong đó có 2 năm ở vị trí quản lý/leader Sales Planning hoặc tương đương.

· Hiểu biết sâu về thị trường ô tô, hành vi khách hàng, chiến lược giá và mô hình kinh doanh phân phối xe.

· Thành thạo Excel, Power BI, SAP/DMS hoặc hệ thống quản trị bán hàng.

· Thành thạo các công cụ AI (ChatGPT, Gemini, Claude…) để nâng cao hiệu quả phân tích dữ liệu, xây dựng báo cáo và tối ưu quy trình làm việc.

· Năng lực lập kế hoạch, phân tích dữ liệu và quản trị dự án.

· Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và làm việc với nhiều bên liên quan.

· Tiếng Anh giao tiếp và làm việc tốt.